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          為你的網頁設計業務增加經常性收入的正確方法

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          預訂新項目是任何自由網頁設計師的主要收入驅動因素。但在尋找項目和敲定細節上都要花費大量的時間和精力。那你還得做實際的工作。這并不總是一個有效的過程。

          而且,除非那些項目大的,您可能還需要找到其他方法來增加現金流。不斷地追逐下一個機會可能會很累,而且可能不足以維持你的業務。

          這就是經常性收入如此吸引人的原因。顧名思義,錢是以固定的時間間隔來的——每周、每月或每年。這是你可以依賴的東西,一旦客戶簽約,就不需要重復推銷了。理想情況下,它可以讓你更好地專注于設計和開發。

          聽起來像是你的網頁設計公司可以用的東西?今天,我們將分享一些增加經常性收入的技巧。我們開始吧!

          找到有意義的服務

          在你加入一系列能產生經常性收入的服務之前,仔細考慮一下你的選擇。因為,一旦你開始與客戶簽約,你就會致力于把事情辦好。

          例如,對于許多自由職業者來說,年度維護合同是一個很受歡迎的選擇。他們讓客戶保持聯系,并能帶來可觀的收入。但是如果你鄙視這種工作,為什么要提供這種服務呢?

          光靠錢是不夠的理由去做某件事,尤其是當你要長期為之負責的時候。這項服務應該符合你的特殊要求利基,計劃和首選項。否則,它很可能成為你害怕的東西。

          相反,試著專注于一兩個對你的業務有意義的核心服務。然后花點時間看看事情進展如何。您可以隨時調整或擴展您的產品。

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          與供應商合作?先做作業

          創造經常性收入的一個途徑是通過第三方供應商提供服務。其中最常見的例子是網絡托管以及商業軟件產品。你從供應商那里購買服務,然后轉售給你自己的客戶以獲取利潤。

          很多供應商甚至會提供加盟計劃獎勵。例如,你可以收到一個付款或折扣為每一個新的銷售。

          這些類型的交易聽起來很不錯,可能是“輕松”賺錢的誘人方式。然而,你的潛在成功很大程度上取決于服務提供商。如果他們不堅持下去,你就會虧空利潤,而對憤怒的顧客則會多此一舉。

          頻繁停機和/或糟糕的支持只會讓你頭疼。對于一個提供更多bug而不是特性的軟件開發人員來說也是如此。

          因此,在簽署任何協議之前做一些研究是值得的。看看供應商在網上的聲譽,或者,更好的是,自己使用一段時間的產品。只有在你確信這項服務是值得的之后,才能向前邁進。畢竟,你的成功最終與他們的成功息息相關。

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          為客戶增加價值和方便

          不管你提供什么樣的服務,都值得一問:這對我的客戶有什么好處?這一點很重要,因為只有當人們費心去注冊的時候,你才能得到經常性的收入。

          等式的第一部分是為您的產品增加一些價值。例如,您可以提供一個折扣對于購買維護包的客戶。一種方法是降低訂戶的小時費率,與沒有套餐的用戶相比。

          這給了你們兩個一定的經濟確定性,同時也給了客戶一個非常受歡迎的額外待遇。他們將更有可能注冊并繼續使用一項能為他們節省一些現金的服務。

          方便也起到了一定作用。目標是讓體驗盡可能無縫。它有助于保持客戶的快樂和收入滾滾而來。自動重復支付,方便的服務升級或降級是一些可能的。不要害怕去創造。

          最重要的是與客戶溝通這些好處。僅僅讓他們知道你提供的服務是不夠的。清楚而簡潔地向他們解釋其中的內容。他們會更好地使決策合理化,更有可能加入進來。

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          讓經常性收入為你工作

          人們很容易陷入無休止的尋找新項目的工作中。他們無疑是閃亮的,可以是有利可圖的。但它們也很難得到。因此,單靠他們會讓你的生意陷入困境。

          經常性收入可能只是增加的東西穩定性. 這是一個基準收入,你可以年復一年地使用它。所以,即使你遇到了新項目的枯水期,也有一些東西可以依靠。

          除了經濟利益,還有能力與客戶建立關系。這會讓你與他們的需求保持聯系,并可能導致下一步的工作。

          如果你還沒有實現一些經常性收入來源,現在是時候開始了。即使你有,也要利用這個機會重新審視它們并做出調整。這是一個很好的方法來幫助你的網頁設計業務長期繁榮。




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